Юяо, розташований на східному узбережжі провінції Чжецзян, Китай, може похвалитися жвавим індустріальним ландшафтом, відомим своєю жвавою індустрією виробництва пластмас і форм.У цьому процвітаючому середовищі малі та середні підприємства (МСП) пустили коріння, вносячи значний внесок у місцеву економіку.Однак вони стикаються зі спільною проблемою, коли мова заходить про міжнародну торгівлю: брак маркетингових ресурсів, незнайомість із купівельною поведінкою іноземних клієнтів і недостатня впізнаваність бренду.
Проблема недостатньої поінформованості про бренд
У гострому конкурентному середовищі галузей прес-форм і лиття пластмас під тиском МСП часто стикаються з важкою боротьбою, коли мова йде про впізнаваність бренду.На цю проблему впливає кілька факторів:
1. Обмежені маркетингові бюджети: багатьом МСП важко конкурувати з більшими конкурентами через обмежені маркетингові бюджети.Відповідно, їм важко брати участь у широкомасштабних рекламних кампаніях або ініціативах з брендингу.
2. Відсутність досвіду маркетингу: керівництву МСП часто не вистачає спеціальних знань і досвіду, необхідних для ефективного брендингу.Це призводить до їх нездатності привернути достатню увагу на ринку.
Крім того, у промисловості виготовлення прес-форм і виробництва пластмас під тиском, особливо для тих фабрик, які пропонують послуги OEM і ODM, протягом останніх десятиліть, що не є звичайним для роздрібної та оптової торгівлі, є те, що співпраця між постачальником і покупцем зазвичай триває тривалий період.Обидві сторони не відмовляться від своїх стосунків легко.Ситуація знеохочує деяких власників фабрик у галузі виготовлення прес-форм і пластикових деталей від зміни свого маркетингового мислення.Вони все ще покладаються лише на традиційні виставки, щоб привернути увагу внутрішніх та іноземних покупців.
На щастя, сьогодні власники малих і середніх підприємств у промисловості Нінбо змінюють свої концепції маркетингових стратегій.На мою думку, це тому, що карантин знизив ефективність і зручність традиційних виставок, а також тому, що нове покоління китайських власників фабрик більш відкрито ставиться до тенденції інтернетизації.
Проблеми з залученням іноземних клієнтів
Водночас ці МСП стикаються з перешкодами в досягненні іноземних клієнтів.Незнання поведінки іноземних клієнтів: розуміння нюансів купівельної поведінки іноземних клієнтів становить значну перешкоду.Малим і середнім підприємствам важко орієнтуватися в складнощах міжнародних ринків і ефективно зв’язуватися з потенційними клієнтами.
Наша компанія, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., спочатку намагалася використати Alibaba International як спосіб охопити іноземних покупців, інвестувавши значну суму грошей, приблизно 20 000 юанів.Однак наші зусилля не враховують встановлений платформою механізм несправедливих торгів.
Механізми ставок на таких платформах не завжди можуть бути справедливими, віддаючи перевагу великим підприємствам, які можуть дозволити собі значні витрати на рекламу.МСП, навпаки, можуть вважати фінансово обтяжливим забезпечення помітних місць розміщення реклами.Ми дізналися від наших колег у тій самій галузі, що деякі компанії щорічно витрачають сотні тисяч юанів на рекламні ставки Alibaba International, щоб забезпечити трафік своїх рефералів.
Потенційним рішенням є незалежний веб-сайт і взаємопов’язані соціальні мережі
Усвідомлюючи недостатність платформи Alibaba International, ми, Ningbo Chenshen Plastic, вирішили розробити новий спосіб залучення трафіку від іноземних покупців, який є власним офіційним веб-сайтом для іноземних клієнтів і пов’язаними з ним соціальними мережами.
Наш продавець одного разу відвідав підприємства, зокрема SCHUNK, WEIMA, BSAF, у Хайльбронні, Німеччина.Під час своєї подорожі німецькі власники фабрик розповіли, що в більшості випадків вони шукають постачальників через Google, і їхні клієнти також знаходять їх через пошук Google.
Враховуючи цю ситуацію та той факт, що система рейтингу пошуку Google є справедливішою, ніж система Alibaba.Наша компанія, Ningbo Chenshen Plastic, вирішила створити власний офіційний веб-сайт і використовувати пов’язані облікові записи в соціальних мережах, таких як Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, які пов’язані з офіційним веб-сайтом Ningbo Chenshen Plastic за допомогою зовнішніх посилань, щоб сформувати інтернет-вітрину наша фабрика.
Висновок
Проблеми, з якими стикається Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. та інші МСП Yuyao у виробництві прес-форм і ін'єкційному виробництві пластмас, особливо у зовнішній торгівлі, символізують ширше явище, яке впливає на малі та середні підприємства в усьому світі.Однак ці виклики також є каталізаторами для інновацій та адаптації.Насправді саме ці виклики спонукали нашу власну компанію створити незалежний веб-сайт – платформу, на якій була опублікована ця стаття.Саме завдяки змінам і застосуванню креативних рішень МСП можуть орієнтуватися в конкурентному середовищі глобального бізнесу, зрештою забезпечуючи свій довгостроковий успіх і стійкість.
Розташування: Юяо, провінція Чжецзян, Китай
Щоб отримати додаткову інформацію про наші процеси або обговорити потреби вашого проекту, будь ласказв'яжіться з нами.
Дата: 19.09.2023
Час публікації: 30 жовтня 2023 р